Arnaud, ancien BTS NRC au CFA rencontre les apprentis

Echanges avec Arnaud, cadre commercial chez Volkswagen.

« M’orienter vers une voie professionnelle était une volonté et non un choix par défaut »

Rien de tel qu’un échange avec un ancien apprenti du CFA IGS pour se rendre compte de l’importance de chaque action d’un commercial.
A quelques mois de l’examen, les 2^ème année de BTS NRC ont rencontré Arnaud, ancien apprenti du CFA pour échanger avec eux sur son parcours professionnel. Suite à son passage au CFA IGS et l’obtention du BAC Pro Vente et du BTS NRC, Arnaud a occupé différents postes chez de grands constructeurs automobiles. Il est maintenant cadre commercial chez Volkswagen.

 « La prospection c’est la base du métier, il ne faut jamais arrêter d’en faire. Il m’a fallu construire mon portefeuille clientèle ». 

Les questions fusent pour Arnaud.
Des techniques sur la prospection, jusqu’aux astuces pour réussir à avoir des rendez-vous en passant par l’importance de la connaissance du produit : les apprentis écoutent avec attention les réponses d’Arnaud. Le récit et les explications du professionnel permettent aux apprentis de faire un point sur leurs méthodes de travail mais aussi de se rendre compte de l’importance de certaines techniques commerciales. Pour Arnaud, c’est une fierté de pouvoir transmettre ce qu’on lui a donné quelques années avant mais aussi de contribuer à l’accompagnement d’apprentis.

« Il faut prendre confiance et oser, vous n’avez rien à perdre »