Programme Grande Ecole ICD option Relation Clients en Banque Parcours Conseiller Entreprises

Diplôme visé BAC+5 conférant le grade de master. Option de 5ème année : relation client en banque diplôme ICD visé par le ministère de l’enseignement supérieur, de la recherche et de l’innovation conférant le grade de master, par arrêté du 02/07/2018, publié au B.O du 30/08/2018. Inscrit au RNCP – CODE 23500, CODE NSF 312M – 312V. CODE CPF 241455.


Créée en 1980, elle compte aujourd’hui 6 500 diplômés exerçant dans les domaines du marketing opérationnel ou stratégique, de la négociation de haut niveau, des achats, du e-business ou du développement à l’international.

La vocation de l’ICD est de former des managers du développement commercial et marketing performants dans un environnement international complexe. Le Programme Grande Ecole couvre l’ensemble de la chaine du développement commercial depuis la conception de produits innovants jusqu’au management de la relation clients.

Le Programme Grande Ecole de l’ICD est une formation bac+5 de haut niveau, visée par l’Etat et conférant le grade de Master. L’ICD fait partie du cercle restreint des écoles de commerce postbac à être membre de la Conférence des Grandes Ecoles et à être autorisée à conférer le grade de Master.

Dispositif
  • Type de contrat : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Comment cela fonctionne ? Cliquez ici
  • Durée de la formation au CFA-IGS : 24 mois soit 540 heures par an
  • Alternance pratiquée : calendrier à disposition, nous consulter
  • Démarrage de la formation : rentrée d’octobre. Nous consulter pour un projet formation en dehors de ces sessions
  • Adaptation du parcours de formation : selon résultats à l’issue du processus d’admission et projet du candidat ; une validation partielle du titre par bloc de compétence est possible.
Téléchargez la documentation Candidature en ligne

Missions confiées en entreprise

  • Gestion et développement d’un portefeuille clients
  • Analyser les risques financiers
  • Promouvoir les offres et produits financiers

Programme de la formation

Ecosystème bancaire

  • Environnement bancassurance
  • Règlementations, gestion du risque et de la conformité
  • Fondamentaux bancaires – marché des particuliers
  • Fondamentaux de l’analyse financière
  • Découverte du marché des professionnels – produits et financements
  • Les marchés financiers
  • Marketing digital – Culture et technologies
  • Fondamentaux du marketing bancaire et son évolution digitale
  • Business models de la bancassurance
  • BIG DATA
  • Enjeux de la digitalisation des banques

 Intensification de la relation et conquête

  • Découverte de son environnement de travail
  • Posture commerciale
  • Veille informationnelle
  • Gestion de portefeuille clients
  • Négociation commerciale
  • Diagnostic financier approfondi au service de l’entretien client
  • Enjeux de la négociation avec les interlocuteurs experts de l’entreprise
  • Stratégie d’argumentation et posture du CAE face aux comités de crédits
  • Simulation d’un comité de crédits
  • Approche patrimoniale du dirigeant
  • Développer son réseau de prescripteurs

Mix marketing entreprise

  • Culture bancaire dédiée au marché des entreprises
  • Financement marché des entreprises
  • Cash management et préconisations de placements
  • Ingénierie fiscale et juridique (Fusions – Acquisitions, OBO / LBO, join – venture, SCI / SCM…)
  • Financements complexes (lease – back, dette mezzanine, defeasance…)
  • Business Game

Analyse financière de l’entreprise

  • Analyse sectorielle
  • Les sources du financement interne et leurs effets de leviers
  • Scoring financier et suivi du risque entreprise
  • Valorisation d’entreprise (Good Will, DCF, (discount Cash Flow…)

Management, développement personnel et collectif

  • Excel avancé
  • Voltaire
  • Communication interpersonnelle
  • Finance et éthique / RSE
  • Management d’équipe
  • Mémoire de recherche

Droit

  • Droit des crédits
  • Droit des entreprises en difficultés
  • Droit des sociétés
  • Droit fiscal des entreprises

International

  • Séminaires d’anglais intensif
  • LV2
  • Géopolitique
  • Financements et couvertures en devises
  • Développement à l’international

Accès à la formation :

  • Prérequis : Titulaire d’un BAC +3 à dominante Banque / Assurances / Finances, ou à dominante commerciale avec expérience en Banque ou établissement financier.
  • Réception des candidatures : Toute l’année
  • Délais d’accès : Au plus tard fin Novembre
  • Processus d’admission : dossier de candidature / positionnement / évaluation des acquis / entretien individuel. Contenus détaillés ici
  • Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur. Découvrir nos offres de postes
  • ‘’Hand’IGS’’ accompagne tout apprenant en situation de handicap déclarée ou non, rencontrant un problème de santé ou un état de fragilité durable qui nécessite d’être considéré dans le suivi de sa formation. Je me renseigne

Financement : Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.

Le CFA accompagne les entreprises pour la mise en place d’une ingénierie financière optimisée. Sur devis, nous consulter.

Recrutez un alternant

Lieu de formation : Campus Paris 10ème ici

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des étudiants en situation de handicap. Pour plus d’info, cliquez ici

  • 92 % de réussite à la certification
  • 80% d’insertion
  • 98 % des apprentis ont suivi l’intégralité du parcours de formation jusqu’à la certification
  • Cours en présentiel ou / et distanciel
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
  • Projets collectifs
  • Salons et conférences professionnel(le)s
  • Ateliers de développement personnel
  • Coaching (mission conseil)
  • Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
  • Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
  • Infothèque et salles informatiques en libre – service
  • Accompagnement par un référent formation dédié au CFA IGS et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
  • Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant et entreprise en fin de parcours
  • Contrôle continu + évaluation finale pour chaque module d’enseignement (écrits / restitutions orales / travaux de recherche en groupe ou individuels)
  • Cas de synthèse
  • Mission Conseil avec soutenance orale
  • Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil

Responsable du programme : Faroudja Bouchentouf fbouchentouf@groupe-igs.fr / 01 80 97 45 42

Admission : Prisca Kondé pkonde@groupe-igs.fr /01 80 94 45 67

Placement en entreprise : Faroudja Bouchentouf fbouchentouf@groupe-igs.fr / 01 80 97 45 42

Référent Handicap : Maryna Paynot mpaynot@groupe-igs.fr / 01 80 97 46 48

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  • Insertion dans la vie professionnelle