Programme Grande Ecole ICD (option Relation Clients en Banque Parcours Conseiller Entreprises)

Diplôme visé BAC+5 conférant le grade de master option de 5ème année : relation client en banque diplôme ICD visé par le ministère de l’enseignement supérieur, de la recherche et de l’innovation conférant le grade de master, par arrêté du 02/07/2018, publié au B.O du 30/08/2018. Inscrit au RNCP – CODE 23500, CODE NSF 312M – 312V. CODE CPF 241455.


En partenariat avec l’ICD

Créée en 1980, elle compte aujourd’hui 6 500 diplômés exerçant dans les domaines du marketing opérationnel ou stratégique, de la négociation de haut niveau, des achats, du e-business ou du développement à l’international.

La vocation de l’ICD est de former des managers du développement commercial et marketing performants dans un environnement international complexe. Le Programme Grande Ecole couvre l’ensemble de la chaine du développement commercial depuis la conception de produits innovants jusqu’au management de la relation clients.

Le Programme Grande Ecole de l’ICD est une formation bac+5 de haut niveau, visée par l’Etat et conférant le grade de Master. L’ICD fait partie du cercle restreint des écoles de commerce postbac à être membre de la Conférence des Grandes Ecoles et à être autorisée à conférer le grade de Master.

Modalités
  • Niveau d'accès : BAC+3 validé
  • Type de contrat : Contrat d’apprentissage de 24 mois
    Titre également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
  • Durée de la formation au CFA-IGS : 24 mois
  • Alternance pratiquée : 3 jours de formation au CFA IGS toutes les deux semaines
  • Démarrage de la formation : Octobre
Téléchargez la documentation Candidature en ligne

Missions confiées en entreprise

  • Gestion et développement d’un portefeuille clients
  • Analyser les risques financiers
  • Promouvoir les offres et produits financiers

Programme de la formation

Ecosystème bancaire

  • Environnement bancassurance
  • Règlementations, gestion du risque et de la conformité
  • Fondamentaux bancaires – marché des particuliers
  • Fondamentaux de l’analyse financière
  • Découverte du marché des professionnels – produits et financements
  • Les marchés financiers
  • Marketing digital – Culture et technologies
  • Fondamentaux du marketing bancaire et son évolution digitale
  • Business models de la bancassurance
  • BIG DATA
  • Enjeux de la digitalisation des banques

 Intensification de la relation et conquête

  • Découverte de son environnement de travail
  • Posture commerciale
  • Veille informationnelle
  • Gestion de portefeuille clients
  • Négociation commerciale
  • Diagnostic financier approfondi au service de l’entretien client
  • Enjeux de la négociation avec les interlocuteurs experts de l’entreprise
  • Stratégie d’argumentation et posture du CAE face aux comités de crédits
  • Simulation d’un comité de crédits
  • Approche patrimoniale du dirigeant
  • Développer son réseau de prescripteurs

Mix marketing entreprise

  • Culture bancaire dédiée au marché des entreprises
  • Financement marché des entreprises
  • Cash management et préconisations de placements
  • Ingénierie fiscale et juridique (Fusions – Acquisitions, OBO / LBO, join – venture, SCI / SCM…)
  • Financements complexes (lease – back, dette mezzanine, defeasance…)
  • Business Game

Analyse financière de l’entreprise

  • Analyse sectorielle
  • Les sources du financement interne et leurs effets de leviers
  • Scoring financier et suivi du risque entreprise
  • Valorisation d’entreprise (Good Will, DCF, (discount Cash Flow…)

Management, développement personnel et collectif

  • Excel avancé
  • Voltaire
  • Communication interpersonnelle
  • Finance et éthique / RSE
  • Management d’équipe
  • Mémoire de recherche

Droit

  • Droit des crédits
  • Droit des entreprises en difficultés
  • Droit des sociétés
  • Droit fiscal des entreprises

International

  • Séminaires d’anglais intensif
  • LV2
  • Géopolitique
  • Financements et couvertures en devises
  • Développement à l’international

Pour quels métiers ?

  • Conseiller Entreprises

Après l’obtention du diplôme ?

  • Insertion dans la vie professionnelle