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Bachelor ICD Responsable Commercial et Marketing en 1 an

Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau 6 (ancien niveau II) - code 31923, code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, code CPF 304608


A propos de l’ICD, l’école de commerce du Groupe IGS

Créée en 1980, elle compte aujourd’hui 4000 diplômés exerçant dans les domaines du marketing opérationnel ou stratégique, de la négociation de haut niveau, des achats, ou encore du e-business ou du développement à l’international.

Le positionnement clairement affirmé de l’ICD est de former des « développeurs d’affaires dotés d’une expertise opérationnelle couvrant l’ensemble du processus de la relation clients, doublée d’une vision stratégique des organisations.

L’ICD est labellisée « grade de master ». C’est la plus haute reconnaissance officielle délivrée par l’Etat. Parmi les 220 écoles de commerce et de management en France, seuls 12 écoles postbac délivrent le Grade de Master. L’ICD en fait partie. C’est un réel passeport pour une poursuite d’études ou une recherche d’emploi en France ou à l’international.

Finalités professionnelles

Ce cursus a pour objectif de favoriser les échanges et le développement  commercial dans le respect et la fidélisation des clients.

Les missions confiées en entreprise s’articulent autour de 3 axes :

  • commercialisation: prospection, vente, négociation, gestion et suivi de portefeuille, pilotage d’activité
  • marketing opérationnel: actions de marketing direct, création d’outils d’aide à la vente
  • communication: conception et réalisation d’outils de promotions des ventes
Modalités
  • Niveau d'accès : Jeune de moins de 30 ans (à la signature du contrat) et titulaire d’un Bac+2 validé
  • Type de contrat : Contrat d’apprentissage de 12 mois
    Titre également accessible par la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
  • Alternance pratiquée : 3 jours en formation, en moyenne, toutes les 2 semaines
  • Démarrage de la formation : Octobre
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Compétences visées

  • Maitriser les techniques de vente, rebond commercial et de négociation
  • Développer un portefeuille client
  • Gérer et piloter l’activité commerciale de l’entreprise
  • Mettre en œuvre des plans d’actions commerciales et marketing

Programme de la formation

Commerce et Marketing

  • Communication marketing intégrée
  • Management commercial
  • Introduction au E-Business
  • Création publicitaire
  • Négociation commerciale

Pilotage d’Entreprise

  • Analyse sectorielle
  • Stratégie de distribution
  • Fondamentaux du management
  • Satisfaction et fidélisation clients

Droit et Gestion

  • Droit du travail
  • Droit commercial
  • Gestion commerciale opérationnelle
  • Gestion financière

Culture et Développement Personnel

  • Coaching postures managériales
  • Ecrits professionnels + voltaire
  • Intelligence économique et transformation numérique

International

  • Anglais LV1
  • LV2

Projets

  • Projet de Développement Commercial ou Marketing
  • Cas de synthèse

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