Cycle Mastère Professionnel 1 ICD Responsable du Développement Commercial et Marketing en 2 ans
A propos de l’ICD, l’école de commerce du Groupe IGS
Créée en 1980, elle compte aujourd’hui 4000 diplômés exerçant dans les domaines du marketing opérationnel ou stratégique, de la négociation de haut niveau, des achats, ou encore du e-business ou du développement à l’international.
Le positionnement clairement affirmé de l’ICD est de former des « développeurs d’affaires dotés d’une expertise opérationnelle couvrant l’ensemble du processus de la relation clients, doublée d’une vision stratégique des organisations.
L’ICD est labellisée « grade de master ». C’est la plus haute reconnaissance officielle délivrée par l’Etat. Parmi les 220 écoles de commerce et de management en France, seuls 12 écoles postbac délivrent le Grade de Master. L’ICD en fait partie. C’est un réel passeport pour une poursuite d’études ou une recherche d’emploi en France ou à l’international.
Les missions confiées en entreprise
- commercialisation: prospection, vente, négociation, gestion et suivi de portefeuille, pilotage d’activité
- marketing opérationnel: actions de marketing direct, création d’outils d’aide à la vente
- marketing stratégique: études de marché, veille, stratégie de distribution
- communication: conception et réalisation d’outils de promotions des ventes
- Niveau d'accès : Bac+2 validé
- Type de contrat : Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation de 24 mois
- Alternance pratiquée : 3 jours de formation en moyenne au CFA IGS toutes les 2 semaines
- Démarrage de la formation : Octobre
Compétences visées
- Conduire les négociations auprès des clients, prospects et fournisseurs
- Gérer et développer l’activité commerciale de l’entreprise
- Définir et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales et marketing
- Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client
- Manager et animer une équipe commerciale
Programme de la formation
Marketing et communication
- Marketing mix
- Communication Marketing Intégrée
- Stratégie marketing
- Marketing B to B
- Customer Relationship Management
- Digital marketing et communication
- Médias sociaux et stratégies d’influence
- Intelligence économique et transformation numérique
Pilotage d’entreprise
- Pilotage de la performance commerciale
- Stratégie de distribution
- Management d’équipes commerciales
- Création et reprise d’entreprise
- Fiscalité de pratiques commerciales
- Rethinking business models
- Modélisation et analyse des données avec Excel
Commerce et développement
- Prospection téléphonique et physique
- introduction E-business
- Négociation commerciale
- International trade
- Digital et relation client
- Les grands comptes / KAM
- La fonction achat dans l’entreprise
Droit et Gestion
- Droit du travail
- Droit commercial
- Droit du marketing Gestion financière
- Gestion commerciale opérationnelle
Langue et culture
- LV1 Anglais
- LV2 Anglais renforcé / Espagnol
- Religions et civilisations
- Marketing et management interculturel
Projets
- Projet de Développement Commercial et Marketing ( PDCM)
- Cas de synthèse
- Business Game
- Mémoire de recherche appliquée
Accès à toutes les spécialisations du Grade de Master de l’ICD pour la 5ème année en alternance
